À l’occasion du salon IT Partners 2026, rendez-vous de référence du channel IT en France, Lancom Systems confirme l’accélération de sa stratégie de développement indirect en France, et sa volonté de renforcer durablement son réseau de partenaires revendeurs et intégrateurs en région. Le constructeur européen de solutions réseau sécurisées entend profiter de l’événement pour rencontrer de nouveaux partenaires et approfondir les collaborations existantes.
Acteur 100% indirect, Lancom Systems sera présent sur les stands de ses distributeurs Kappa Data (stand E027) et IPsteel (stand D024). Cette présence traduit une approche assumée du channel, fondée sur la proximité, l’accompagnement et la création de valeur pour les partenaires qui adressent les besoins des entreprises, des collectivités et des organisations multisites. « Le développement du channel est un pilier stratégique pour Lancom Systems en France. Notre ambition est de construire un réseau de partenaires solide et engagé, capable de proposer une alternative européenne crédible et pérenne sur les infrastructures réseau. IT Partners est un moment clé pour partager cette vision et rencontrer des acteurs de terrain qui souhaitent s’inscrire dans cette dynamique », déclare Isabelle Sinegre, responsable commerciale France de Lancom Systems.
Un portefeuille d’infrastructure réseau conçu et développé en Europe
Dans un contexte où la souveraineté numérique européenne devient un critère structurant des choix technologiques, Lancom Systems met en avant une offre conçue et développée en Europe, couvrant l’ensemble des briques d’infrastructure réseau : switchs, points d’accès Wi-Fi, firewalls, routeurs et SD-WAN, tous équipés du système d'exploitation développé par Lancom et garantis sans backdoors. Le portefeuille du constructeur comprend notamment des solutions de sécurité avec, en exemple récent :
- LANCOM R&S® UF-560 : le nouveau pare-feu haute performance conçu pour les environnements professionnels exigeants. Il combine inspection approfondie, segmentation, détection d’anomalies et intégration cloud, tout en garantissant un traitement local sécurisé.
- Wi-Fi 7 et infrastructures LAN/WAN : la nouvelle génération de points d’accès Wi-Fi professionnels ainsi que les routeurs et commutateurs adaptés aux environnements critiques ainsi qu’à d'autres domaines verticaux tels que le secteur public, l’éducation, le commerce de détail et l’hôtellerie.
- Lancom Management Cloud : plateforme de gestion réseau unifiée, permettant la configuration automatisée, le déploiement multisite, la personnalisation des tableaux de bord avec un gain de temps considérable pour les intégrateurs. Entièrement hébergée en Europe, cette solution est un levier stratégique de souveraineté, de rentabilité et de différenciation pour les partenaires.
Un programme partenaire clair
Lancom Systems s’appuie également sur un programme partenaires en recherche d’alternatives souveraines, cohérentes et évolutives. L’entreprise annonce à cette occasion le renforcement de ses équipes françaises, la montée en puissance de son programme de partenariat structuré en quatre niveaux (Bronze, Silver, Gold, et Platinum) et l’objectif de doubler le nombre de partenaires actifs en France, passant de 50 à 100 en un an. Chaque niveau d’engagement ouvre des avantages ciblés : quotas de matériel NFR dès le niveau Silver, dotation gratuite pour les Gold, accès au support technique prioritaire pour les Platinum, accompagnement commercial et technique, formations certifiantes, web-trainings. Les projets peuvent par ailleurs être protégés via un portail partenaires dédié, garantissant une relation claire et durable. « Nous avons structuré notre offre pour que les partenaires puissent monter en compétence rapidement et exploiter nos solutions de manière concrète. Le Lancom Management Cloud, les capacités de déploiement à distance et la granularité de l’administration leur permettent de gagner en efficacité opérationnelle tout en développant des services à forte valeur ajoutée pour leurs clients », souligne Isabelle Sinegre.
Soutenue par la solidité du groupe technologique Rohde & Schwarz, Lancom Systems poursuit le renforcement de sa présence en France et l’étoffement progressif de ses ressources pour accompagner la croissance de ses partenaires sur le long terme. IT Partners 2026 constitue une étape structurante de cette trajectoire.
Les équipes de Lancom Systems donnent rendez-vous aux partenaires et aux revendeurs sur les stands Kappa Data et IPsteel pendant toute la durée du salon.
Contact presse :
Come Up: Fabienne Yvonnou - 06 76 38 54 00 - fabienne@come-up.com
Lancom Systems: Caroline Rixen – Mobile : +49 174 3469170 - Caroline.Rixen@lancom.de
À propos de LANCOM Systems
LANCOM Systems est l'un des principaux fournisseurs européens de solutions de réseau sécurisées pour les entreprises et le secteur public. Son portfolio comprend du matériel (WAN, LAN, WLAN, Firewalls), des composants de réseaux virtuels ainsi que du Software-Defined Networking (SDN) basé sur le cloud et des solutions pour l'accès à distance et mobile.
Le développement logiciel et matériel comme l’hébergement des outils de gestion réseau a lieu exclusivement en Allemagne, ainsi que la fabrication de certaines gammes. LANCOM Systems accorde une grande importance à la fiabilité et à la sécurité. L'entreprise est membre de "IT Security Made in Germany", une initiative du ministère allemand des affaires économiques.
LANCOM Systems a été fondé en 2002 et son siège se trouve à Würselen, près d'Aix-la-Chapelle en Allemagne. L'entreprise compte parmi ses clients des PME, des agences gouvernementales, des institutions et des grandes entreprises du monde entier. LANCOM Systems est une filiale à part entière du groupe technologique Rohde & Schwarz, basé à Munich. Plus d’informations sur : www.lancom-systems.fr